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58爱房搭建新房同盟,每年要卖掉100万套房子


日新观点: 58爱房已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店。

时隔两个月,58同城在新房业务上再次发起冲击。

8月21日,58同城联合世联行、同策咨询共同发布新房联卖平台——58爱房,同时联合金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团等启动中国PMLS平台共建战略,共同规划在新房及二手房分销渠道是的合作服务。

这是继6月份,58同城、安居客宣布启动跨平台合作之后,再一次与中介机构、代理公司、开发商站在一起,要构建出全新的新房交易生态互联体系。

14万亿市场的空白

“中国的房地产市场还是一个由新房主导的市场”,姚劲波在开场之初就传达出他对如今楼市的判断。

他在现场分享了一组数据:根据国家统计局公布的相关数据显示,2018年全国商品房销售金额超过14万亿,而其中二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间。

“开发商营销能力的偏移,用户找房渠道从线下向线上转移,经纪人群体对用户置业决策影响力越来越强等因素,都让新房联卖在今天变得非常有必要。”姚劲波表示。

而对于新房代理公司和开发商,亦或是参与其中的经纪人和买房人来说,痛点是普遍存在的。

开发商不清楚成交的客源是从哪个渠道来的,经纪人的结佣也慢,购房者也找不到合适的房子,这些痛点汇集而成了14万亿的市场空白,需要一一解决。

“一手是房源够多,一手是经纪人够多,只有多对多匹配,效率才会越来越高。”同策集团董事长孙益功是业内最先定义PLMS的人,如今他同时也是58爱房的CEO。

“行业发展到最后,一定会是有人受益,无人受损的终局模式,是开放的、共享的。”在世联行董事长陈劲松看来,PMLS就是这样一个终局模式。

新房联卖的平台逻辑

PMLS,展开来是Prime Multiple Listing System,即新房联卖平台,相比于美国成熟的MLS体系,这更像是聚焦新房业务的多对多交易服务。

为此,58同城联合世联行、同策咨询建立了一个合资公司“上海更赢信息技术有限公司”,其中世联行占股40%,58同城和同策咨询各占30%,三方共同运营58爱房这一品牌。

58同城作为流量平台天生拥有的经纪人以及买房人优势,代理公司和开发商需要做的,就是将项目盘源导入其中。此前,58爱房推出的「带客通」、极速垫佣服务「快结通」、经纪人专属消费贷「经纪人速借」以及SaaS系统等,都将成为这一平台得以运行的根基。

在此之下,PMLS新房联卖平台将充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体,利用共享开放的平台优势,实现买卖双方的整合共赢。通过互联网系统建设多对多的服务平台,从房源信息分发到客户案场确认、成交流程的准确及时以及交易安全透明等全范围覆盖。与此同时,通过更好的服务经纪公司、经纪人和购房者,完成从信息、服务,到最终完成交易的闭环链条。

但与58同城、安居客的模式不同,58爱房并不以端口费为主要收入,“这是一个基于成交和服务的平台,目的是帮助开发商签约,同时确认经纪公司的结算。平台在其中,更多是收取成交之后的服务费,占佣金收入的百分比。”孙益功解释道。

三年三万亿的「小目标」

截至目前,58爱房已有新房销售代理项目超3500个,渠道分销服务项目超1800个,平台绑定二手合作店数量超4万家门店。

对此,姚劲波则对58爱房提出了更大的「小目标」——三年达到三万亿销售额。

乍一听,三万亿着实并不是一个小数目。

但姚劲波在现场算了一笔账,“现在58同城、安居客平台上已经有一百万经纪人,只要这些经纪人每人每年通过58爱房成交一套一百万的房屋,那就是一年一万亿,三年刚好三万亿。”

相比于百万乘百万的简单算法,孙益功提供的试点案例或许更有说服力,“58爱房在江苏盐城试点的时候,两个月的成交额就突破了一个亿,这还只是一个非热点城市的成绩”。

截止目前,58爱房已经聚集起了碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商的深度合作,孙益功表示,今年58爱房将进驻全国80多个城市。

三年三万亿的小目标到底能不能达成,还得继续等待。


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