巷往社区创始人任振雷：租售可以带动所有的经营。

12月15日，由日新网主办的“增值创新·赋能未来|物业多种经营创新者大会”在深圳举办。分别从行业趋势研究多经战略思考多经法律问题以及美居、租售、停车位、养老、零售等垂直领域进行行业分析，共同探索了物业的未来发展。

大会主持人日新网创始人张建全介绍了出席的嘉宾，分别是日新智库合伙人、社区经济资深专家佟少、长城物业集团终端运营中心CEO张毅、金诚同达高级合伙人贺国良、越秀服务美居事业部总经理刘明宽、恒好停总经理杨丰睿、巷往社区创始人任振雷、百度养老行业负责人薛龙、见笑科技CEO王传凯。

以下是巷往社区创始人任振雷分享内容文字分享：

现在房产领域已经进入了存量时代，存量时代有一个特别大的特点，那就是需要从中寻找生存的空间。

那么该如何寻找呢？我们先看几个品牌案例。第一个案例是名创优品。名创优品具备在某个特定商圈里获得最优商铺的能力，特点是占大流量卖小产品做好生意。第二个是锅圈食汇，特点是精准定位高复购率。第三个是Manor Manor咖啡，特点是低成本高毛利。通过以上三个案例可以看出，只要满足投产比、高评效、可持续这三个点中的任何两个，在物业场景里都是好生意。

如果说2021年之前的物业公司是强服务公司，那么在2021年之后，物业公司一定是强运营公司，强运营有两个非常关键的点，一是选择能力，二是销售能力。社区是典型的存量市场，多种经营大家都在做，各种各样的服务都有，而租售是多种经营的压舱石。在我看来，所有的中介的信息都是不透明的，所以物业要做的就是将信息透明化。

万事万物都有它运行的规律，物业多种经营应该遵循三大竞争策略来发展。一是成本优先，二是差异化战略，三是集中化战略。北京有一家非常典型的公司，一开始它的员工有 1960000人，现在只剩了12000人，说明这是一个会被高速淘汰的行业，任何企业都希望能够价值最大化。

目前，用“可以物业何必中介”这8个字形容物业和中介的现状，我认为非常贴切。可以发现，现在越来越多宝妈在社区中做租房子的事情了。因为二手房交易需要技术含量，但是租房并不麻烦，只需直接告诉客户哪个业主的房子在挂牌即可。那这么简单的业务，物业为什么不做反而去做各种各样的多种经营呢？因为从现实的角度来说，租房子买房子能找房子肯定都是找朋友，因为中介太贵了，买套1000万的房子，需要交27万的佣金。但是如果将佣金削掉一半就不一样了，让客户成功住下来，服务好客户后，客户的口碑是可以再帮助物业去发展多种经营的。买房子是一件专业的事情，帮忙管理周边所有中介公司的人是一件很简单的事情，在深圳市的中介协会挂牌帮别人卖房子，就可以分30%的收益。

一招鲜吃遍天，租售可以带动所有的经营。比如租一套房子送三个月的物业费，通过自己的商城，将代办的钱拿出一部分去做商城积分。因为这是个大标的的事情，大标的证明企业有绝对的成本，只需推动企业去做就可以了。

那物业为什么可以做租售呢，主要有以下几点。第一，别人需要用很多年去建立的全社区或全网最全房源，物业本身就有。第二，全社区的整个房源维保记录和档案，物业也可以轻松做到，甚至可以发展为核心竞争力。第三，周边所有的业务员都和物业息息相关，物业可以带动其他商家一起赋能，一起赚钱。

总而言之，巷往社区主要做的就是用租售去带动所有的经营。从21年到现在，合作过的物业公司不乏大公司。合作模式主要有三个，一是自有品牌的租售；二是有保障的发展战略；三是辅助主营。

关于粤港澳大湾区产业发展研究中心

粤港澳大湾区产业发展研究中心成立于2022年9月19日，简称“大湾区研究中心”，由广东省物业管理协会主导设立，聘请唐学斌为研究中心主任，该中心立足于深圳，依托于国家对粤港澳大湾区要建成充满活力的世界级城市群，打造宜居宜业宜游的优质生活圈，成为高质量发展典范的重大规划。对此大湾区研究中心成立，旨在通过以大湾区物业管理产业研究为中心，推动跨省市重大合作，搭建链接人才、技术、资本的产业平台，为物业管理产业降耗提质，开源节流助力。

关于日新网

日新网是一家致力于推动新科技、新理念、新政策引入房地产后市场的产业创新服务平台，以物业管理产业发展为契机，推动行业高质量发展为使命，连接物业企业、创新企业、投资机构、媒体、政府等参与者，加速行业信息、人才、资金和技术的充分流通。从建立开始，日新网一直深耕物业管理产业的企业服务领域，已发布了超过10万条优质行业内容，平台聚集了上百位行业专家，300多家创新企业。能为产业创新企业和机构提供媒体报道、培训咨询、品牌公关、会议组织、渠道资源对接、投融资对接等业务。